تعلم سمسرة العقارات بالخطوات ولمن لا يعلم إن السمسار هو من يقوم بإجراء وساطة بين شخصين البائع والمشتري، وذلك بغرض تسهيل عملية بيع فيما بينهم، ونظير هذا الدور يحصل على مبلغ من المال.
تعلم سمسرة العقارات بالخطوات السهلة والبسيطة، إلا أنها بحاجة إلى شخص يمتلك مقومات شخصية تساعده على النجاح هذا النوع من المهن.
تعلم سمسرة العقارات بالخطوات وبسهولة
من يرغب بالعمل في مجال السمسرة بشكل عام لابد من له من الإلمام بشروط المهنة، وقراءة السوق من حوله قبل الدخول من خلال تعلم سمسرة العقارات بالخطوات لامتلاك القدرة على إقناع المشتري بالسعر المعروض من البائع، لذلك خطوات تعلمها كالتالي:
أولا الدورات التدريبية
يحتاج السمسار الإلمام بمجموعة من المهارات الضرورية للنجاح في هذا المجال، مثل أخذ دورات في أنظمة الحاسوب، والتعامل مع كل أنواع التكنولوجيا الحديثة مثل:
- برامج تحليل البيانات
- جداول البيانات
- أنظمة المعلومات الجغرافية
- اكتساب خبرات السابقين في ذات المجال.
- كيفية التواجد مع العملاء
- القدرة على عمل المقابلات
- فهم طرق التفاوض.
ثانيا تطوير الشخصية
لابد من الحرص على تطوير الشخصية بما يجعلها شخصية قوية معتمدة على الذات، ودون الخوف من الفشل ومخاطر السوق، وذلك يبدأ من خلال:
- قراءة الكثير حول سوق العقارات من خلال الإنترنت.
- الاهتمام بعمل علاقات اجتماعية مع كل الفئات المجتمعية، خاصة من يخدم المجال الذي يعمل به.
- القدرة على عمل خطط جاهزة ودائمة للعملاء، مع إتقان تلبية الاحتياجات الخاصة بكل عميل.
- الاهتمام بالمظهر الخارجي والأناقة والقدرة على الحوار ودعم الثقة بالنفس.
- تطوير مهارات التحدث والمناقشات، وكيفية بناء الاتفاقيات مع العملاء.
- امتلاك مهارات الإقناع والتفاوض وتقديم العروض
- كيفية العمل دخل الضغوط القوية ولفترات زمنية طويلة.
ثالثا قراءة سوق العقارات
يبدأ تعلم سمسرة العقارات بالخطوات من خلال قراءة ذلك السوق الذي أتعامل معه، وفهم الخيارات المطروحة به، واجراء تحليل للعروض التسويقية، والاستفسار عنها، واجراء دراسة في ذلك في حالة عدم القدرة على ذلك من خلال:
- متابعة بعض الناجحين في ذلك المجال
- دراسة طريق نجاحهم للتعلم من خبراتهم السابقة.
- التواجد مع العملاء لفترة طويلة والتعود على ذلك
- التحلي بصفات الأمانة والصدق مع العملاء
- القدرة على مواجهة السوق بعد التهرب من مواجهة المهام الصعبة
- إتقان مهارات الاستماع وفهم الحوار القائم بصورة جيدة.
- دراسة طريق تسويق العقار وبناء العروض مع العملاء.
- النجاح في فهم عيوب العقارات ومميزاتها وطرق شرائها
رابعا إتقان أسس بيع وشراء العقارات
يعتبر من أسس سوق العقارات، وتعلم سمسرة العقارات بالخطوات الفهم الكامل لأسس شراء وبيع العقارات، وفهم الشق القانوني ذي ذلك بصورة جيدة من خلال معرفة الآتي:
- فهم بيانات تسجيل العقار مثل المساحة المُقام عليها وعدد الشوارع واتجاهاتها.
- نوع العقار على سبيل المثال وحدة سكنية أو شقة في كمباوند أو فيلات وأراضي
- تختلف أنواع العقارات كذلك تبعا للمستخدمين، فالسكن العائلي يختلف عن المصيف أو الإيجار، والتمليك للشركات والمؤسسات.
- معرفة الأسعار في المنطقة الموجود بها العقار، وإلى مدى متوافق معها العقار موضع البيع أو الشراء.
- رؤية العقار بعين السمسار مع تدوين كل الملاحظات حوله، ومتابعة المكاتب العقارية بنفس المكان.
- متابعة قراءة الصحف والجرائد المتخصصة في هذا المجال والإلمام بأخر التطورات به.
- دراسة متأنية لكل قوانين العقارات وقوانين الضرائب العقارية، والاطلاع على كل وتحديث يطرأ عليها.
خامسا احتراف التسوق الإلكتروني العقاري
مما لا شك فيه أن التسويق الإلكتروني سهل كثيرا في عمليات الدعاية والترويج لأي نشاط تجاري أو خدمي، وبالتالي هو خطوة هامة في تعلم سمسرة العقارات بالخطوات، فعلى سبيل المثال يمكن عمل التالي:
- قيام السمسار العقاري بإنشاء موقع إلكتروني، أو صفحة على برامج التواصل الاجتماعي، باسم نشاطه التجاري أو الخدمي.
- اختيار الاسم جذاب وقوي ويصلح أن يكون براند لعمله فيما بعد ومعبر عن تخصصه.
- عرض صور العقارات المعروضة للبيع أو الشراء، على أن تكون واضحة وعالية الجودة.
- تقديم كل البيانات المتعلقة بالعقار سليمة وصحيحة.
- عمل تواصل مع العملاء الكترونيا، والرد الفوري على كل الاستفسارات وتوضيح المجهول لديهم.
- الدخول في المواقع أو الجروبات المتخصصة بذات المجال، والمشاركة معها بعمل الدعاية والترويج للعمل.
- تكثيف الانتشار الكترونيا عبر الإعلانات المدفوعة من خلال مواقع التواصل الاجتماعي
- ابتكار أساليب مبدعة للدعاية للحصول على أكبر قدر من العملاء الكترونيا، وفي المحيط الاجتماعي للسمسار.
سادسا تعلم طرق بيع العقارات
الدراسات التي تم إجرائها حول السمسرة العقارية أظهرت أن 20% من العاملين بالمجال هم من ذ اع صيتهم، وحققوا ناجحات قوية، وذلك كان نتيجة اتباع الطرق العملية في بيع العقارات، بينما 80% منهم مازالوا في البدايات ومن تلك الطرق والخطوات الأتية:
- الإلمام بكل بيانات العقار، والتأكد من صحتها من الجهات الحكومية المتخصصة وذلك يتم من خلال تعلم سمسرة العقارات بالخطوات.
- معاينة العقار ومناقشة صاحبه في كل بياناته
- تصوير العقار صور واضحة من كافة أركانه ومن الداخل والخارج
- التواصل مع المشترين، وتحديد مواعيد لزيارة العقار
- اجراء المفاوضات حول الأسعار، والتوصل إلى حل وسط بين البائع والمشتري.
- تحديد نسبتك في عملية البيع.
- الاتفاق على مواعيد نقل الملكية، والحصول على خطاب يضمن حق السمسار أخذ العمولة المتفق عليها.
- عدم ترك امر المفاوضات لشخص ينوب عنك، ومتابعة عمليتك حتى النهاية.
- لا تجعل العمولة سرية فهي حق مكفول لك من جميع الأطراف.
أهم النصائح في مجال سمسرة العقارات
يعتبر مجال سمسرة العقارات أو السمسرة عموما من أفضل المجالات التي تحقق ربح كبير، ولكن ذلك فقط في حالة أن يكون الشخص يمتلك بالفعل المؤهلات الشخصية التي تحقق نجاحه، بالإضافة إلى فهم السوق، لهذا أهم نصائح تفيدك في هذا المجال على سبيل المثال:
- تعلم سمسرة العقارات بالخطوات ودراسة المنافس لك في السوق، والتعرف على أهم نقاط قوته وضعفه.
- تقليد المنافس فيما برز به، والتفوق عليه فيما ينقصه.
- التطوير الذاتي المستمر في كل ما يطرأ على مجال عملك.
- تطوير موقعك الإلكتروني، وتوفير كل الخدمات الإلكترونية التي تسهل عملك.
- إتقان تقنيات السيو الحديثة لتكثيف ظهور على السوشيال ميديا.
- معالجة مشكلاتك أولا بأول والاهتمام بالتفاصيل.
- متابعة كل ما هو جديد في سوق العقارات، والقوانين المنظمة له في دولتك وحول العالم.
- التحلي بالصدق والأمانة مع العملاء، والرد على استفساراتهم بصورة فورية.
- التغلب على كل ما يواجهك من عوائق على المستوى المهني أو الشخصي.
- ابتعد تمام عن عدم الرد على العملاء أو غلق الهاتف، لأن المفترض أن تتوجد مع عميلك طوال القوت وإلا توجه لغيرك.
- مهنة السمسرة من المهن الغير مرتبطة بمواعيد ثابتة، لإنهاء العمل لهذا تعلم التواجد المستمر مع العملاء.
- تحديد العمولة يكون مناسب لعملية البيع، فالعقار الصغر يختلف عن العقار الكبير وهكذا، وتجنب نظام العمولة الثابتة
- تعلم الدقة في الوصف، لتكون أمينا في نقل الصورة الصحيحة إلا العملاء عن العقار، مع أهمية احترام ذكاء العميل.
ختاما، تعلم سمسرة العقارات بالخطوات قبل الدخول إلى سوق العقارات، وإلا تعرضت للفشل، خاصة وأنها من المهن الغير مرتبطة بمواعيد ثابتة للعمل، ولابد من إتقان العمل تحت الضغوط لتكون من نسبة 20% فقط الناجحين بها .